合作创造明天

在工程机械高速增长的今天，每一位参与竞争的企业家必须清醒地看到，今天企业之间的 “ 完全竞争 ” 模式终将会结束，而新一轮 “ 合作竞争 ” 模式正在兴起。企业要取得未来的成功就必须合作，合作竞争已经成为 21 世纪企业竞争的大趋势。

中国工程机械企业已经开始了从竞争走向合作竞争的时代，合作竞争要取得成功，就必须学习合作竞争的理论，了解博弈成功的要素。如果企业还不能熟悉新的游戏规则、建立竞争合作伙伴关系，企业将陷入孤军奋战的泥潭。目前有远见卓识的公司都已在其拥有持久优势的领域里开展多方位的合作竞争。分析国际著名企业的成功经历，企业发展合作有三种模型：产品合作模型、资本合作模型、品牌合作模型。

产品合作模型： 产品合作通常是企业最开始的合作。它能充分实现生产和管理过程的标准化、专业化和简单化，提高技术水平和管理效率，形成经济规模。经济规模虽然有可能带来经济效益，但是还必须依靠资本、品牌两方面的合作。中国工程机械企业大都经历过这个发展过程，其中最有名的是同卡特彼勒公司的产品合作，这使中国工程机械企业迅速提高了产品的技术水平。

资本合作模型： 企业上市是企业资本合作的标准方法。但今天资本合作已经发展出多种形式，企业兼并、重组、产品信贷销售都是资本合作的新方法。其目的是合理调动社会资本和资源发展企业。目前，优秀的中国工程机械企业正在开始进行资本合作的发展路程。

品牌合作模型： 品牌合作横向联合就是把经营同类产品的企业采用品牌合并的方法，实现企业资产扩张，扩大市场占有份额。这是国际工程机械企业进军中国市场的典型方法。例如在中国挖掘机市场上，国外工程机械企业就成功地完成了品牌合作。

在市场上，没有永远的对手，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。成功的企业必须学会利用与竞争对手结成伙伴关系，达到效率与规模经济，发现新市场价值，满足客户的不同需求。企业只有乐于与自己大不相同的公司分享市场所有权，并向这些公司学习，才能最大限度地扩大技能和机会的价值。

多数企业正在逐渐形成共识，长期势均力敌的斗争，只会使自己财力、智力枯竭，难于应付下一轮的竞争和创新。因此，公司不应盲目竞争，而应在其拥有持久优势的领域进行长期的合作竞争，从而创造美好的明天。