品牌营销 打造中国工程机械新时代
随着中国经济的飞速发展，与宏观经济密切相关的中国工程机械行业也迅速地由“散、乱、差”向“高、精、尖”过渡。而当一个又一个的国际工程机械品牌在中国市场上不断攻城掠地的时候，中国工程机械企业正在由产品营销向品牌营销转变。
当市场经济越发展，竞争越激烈，品牌的重要性就越突出。品牌已经渗透到我们的日常生活中，即使是买支牙膏、一瓶水，大家都会看品牌，更何况是几十万甚至上百万的工程机械。从去年底开始的中国股市大爆发引发了“全民炒股”，而行情不断看涨的工程机械版块中的领头羊——“三一重工、中联重科、桂柳工”等引起越来越多股民的追捧。这些本来很专业的机械品牌逐渐被百姓耳熟能详。尤其是中国股市在经历了“5·30半夜鸡叫”引发的激烈震荡后，这些工程机械股票成为点亮“六月飞雪”的中国股市仅存的几缕曙光。
也许你会认为工程机械作为专业性非常强的产品，只要做好产品品质和用户工作就行了，不必在品牌传播上下太大功夫。其实不尽然，再好的产品如果缺乏有效的传播只能维持一时不能维持一世；另一方面，工程机械产品种类繁多，如果没有一个好的品牌来统领，那么必然零散，缺乏竞争力。而一个成功的品牌还能通过品牌联想的方式，带动其它新产品的不断上市。
品牌是什么？每个人对品牌的理解各有不同，即使是国内外营销专家对品牌的解读也是仁者见仁，智者见智。我认为“品牌是企业对产品质量、服务和价值的承诺”，这种承诺的可信性由客户多次购买的经历证明，而且品牌可信度也是由多次购买经历而建立起来的；“品牌还是一种文化”，品牌不是简单的一句口号，也不是一个简单的标识，必须赋予它企业的文化内涵。特别是在产品同质化日趋明显的今天，有文化内涵的品牌就是企业核心竞争力的最好基石。
今年伊始，本刊设立《品牌传奇》专栏，对一些优秀的国内外工程机械企业品牌进行相关报道，就是要传播品牌所蕴涵的文化理念，让用户了解品牌背后的故事，从而引起认知上的共鸣。《橙色风暴——柳工装载机年产销突破2万台之联想》、《擎天柱——梦想成就未来，品质改变世界》、《站在重卡之巅，斯堪尼亚的百年传奇》等极具可读性的文章自刊登后都得到了很好的反响。透过这些文章，我们为读者呈现的不仅仅是这些优秀企业的成长故事，更多地是希望大家能透过他们，总结自身企业在打造品牌过程中的经验，围绕着树立品牌的差异性；明确品牌的针对性；维护品牌的自尊性；推广品牌的知识性；体现品牌的文化性以及保持品牌的一致性，来建设维护一个好的、强势的工程机械品牌。
其实，百年也好，十年也罢，品牌的内涵不要因为发展时间短而忽略其存在，只要精心策划，总能找到本企业品牌与众不同的特质。
今天，羽翼逐渐丰满的中国工程机械企业又开始了国际征程。在被业内广泛关注的bauma 2007展会上，上百家中国工程机械企业集团出征，如何在这个庞大的“远征军”中脱颖而出，让外国客商认识你、信赖你，这还得依赖品牌的魅力！
今秋，我们将在合肥举办“首届中国工程机械出口与发展论坛”，既是为国内工程机械企业拓展出口业务提供交流经验的平台，也是为企业在激烈的国际竞争市场中如何将“中国产品”变成某个企业的品牌产品指明道路。来吧，让我们一起为中国工程机械品牌时代的到来而一起努力！